9 minut i sprzedane!

Wczoraj na naszych facebookach pojawiła się taka informacja:

Wow! Właśnie zakończyliśmy zapisy na kurs! Już po 9 minutach (!) zapisało się 20 pierwszych osób (start 19:00, zakończenie zapisów dla pierwszych 20 kursantów 19:09). Dziękuję za zaufanie! Niebawem zaczynamy pracę.

Dzisiaj chciałbym napisać Wam w jaki sposób przygotowywaliśmy się do uruchomienia kursu w wersji Beta. I jak dokładnie przebiegał. Opiszę Wam przede wszystkim:

• jakie przeprowadziliśmy zabiegi marketingowe,
• jak wyglądają statystyki z google, formularza, newslettera,
• jak wygląda sytuacja spóźnialskich. Jedna z osób spóźniła się tylko o minutę!
• ile osób przybyło po udanych zapisach.

To jest wpis w ramach cyklu edukacyjnego:

Dlaczego w Polsce mało zarabiamy:
„Pierwsze kroki Janusza Biznesu”

1. Dzięki temu cyklowi edukacyjnemu odpowiemy Wam na pytanie: co zrobić aby miliony osób w Polsce zarabiały kilkanaście tysięcy miesięcznie? Cykl analiz składa się z jedenastu obszarów tematycznych, które są przede wszystkim praktyczne! Między innymi w tym celu opisujemy praktyczne case study dotyczące życia i dylematów przedsiębiorcy w Polsce
2. Cel: Przychody 200 tysięcy złotych. Krok po kroku opisujemy/analizujemy przygotowanie, marketing i sprzedaż pierwszego produktu Bartka: Kurs excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora.
3. Grupa na Facebooku dotycząca inicjatywy „Pierwsze kroki Janusza Biznesu: KLIKNIJ TUTAJ”. Jest to grupa stworzona tylko i wyłącznie dla tej inicjatywy: gorąco zachęcam do dołączenia bo naprawdę warto!

Kliknij w strzałkę, czyli „v” przy każdej cyfrze, aby rozwinąć listę szczegółowych analiz na dany temat:

1. Know how: dlaczego w Polsce mało zarabiamy

2. Najważniejsi są ludzie! Biznes Janusza w zderzeniu z wiecznym rynkiem pracownika

3. Jak się uczyć/jak budować kompetencje w inwestowaniu, w biznesie lub w pracy

4. Know how: jak Janusz Biznesu może finansować rozwój firmy

5. Know how: marketing Janusza Biznesu

6. Dlaczego biznes odnosi sukces/ponosi porażkę: czego Janusz nie wie

7. Cel 200 tysięcy: etap pierwszy. Jak zbadaliśmy czy w ogóle tworzyć kurs excel w finansach?

8. Cel 200 tysięcy: etap drugi: 4 tysiące zarobku dla Bartka w 9 minut i pierwszych dwudziestu klientów! Jak sprzedaliśmy kurs excel w finansach nie mając go jeszcze w ogóle opracowanego? <<<— jesteś tutaj: rozwiń

9. Cel 200 tysięcy: etap trzeci: Jak opracowaliśmy kurs excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora?

10. Cel 200 tysięcy: etap czwarty: Jak maksymalizujemy sprzedaż kursu finanse w excelu?

11. Ile przychodu wygenerował pierwszy produkt Bartka? Jak przeprowadziliśmy marketing i sprzedaż?

9 minut i sprzedane!: screen z listy

Poniżej zamieszczam screena z excela, jak przebiegały zapisy przez pierwsze 9 minut. W których zamknęliśmy listę 20 osób z którymi będziemy pracować nad wersją Beta. Na samym dole jest liczba 21 zamiast 20, bo pierwszy wiersz zawiera nazwę poszczególnych kolumn w excel:

Ostatnia osoba z 20 osobowej grupy zapisała się dokładnie o 19:08:58. Kolejna osoba po niej zapisała się o 19:10:02. W kolejnym akapicie pokażę dalszą listę rezerwowych. Jak widzicie, granica zapisu była bardzo wąska. Zerknijmy teraz na akapit, w którym pokażę Wam jak wyglądały nasze działania marketingowe.

9 minut i sprzedane: zabiegi marketingowe

Oprócz szeregu wpisów, które publikowaliśmy na obu blogach. Część u Michała i część u mnie. Możecie się o nich dowiedzieć z cyklu: Dlaczego w Polsce mało zarabiamy? Cykl edukacyjny „Pierwsze kroki Janusza Biznesu”.  (znajdziecie w nim całą rozwijaną listę. Koniecznie zerknijcie, jeżeli jeszcze ich nie widzieliście!). Przeprowadziliśmy też dodatkowo kampanię informującą o kolejnych krokach przedsprzedaży kursu w wersji Beta. Do czego posłużył dedykowany newsletter przedsprzedaży kursu. O czym przeczytasz w kolejnym akapicie.

70% Efektywności klikania dedykowanego newslettera (!)

Popatrzmy teraz na konwersję osób z newslettera na poniższych obrazkach:

Pierwszy newsletter został wysłany dwa tygodnie przed oficjalną przedsprzedażą wersji Beta: „przedsprzedaż kursu excel w finansach: niedługo ruszamy”. W newsletter kliknęło około 70% osób a około 25 % otworzyło jakikolwiek link, który się w środku znajdował.

Spora skuteczność otwarcia newslettera bo aż około 70% osób zapoznało się z mailem opisującym kiedy rusza przedsprzedaż:

To była pierwsza akcja związana z wysyłką newslettera. Zerknijmy teraz na kolejny obrazek. Dzień przed zapisami wysłaliśmy drugiego maila z przypomnieniem. „Przedsprzedaż kursu excel w finansach już jutro” został wysłany w środę:

W newsletter znowu sporo osób kliknęło bo ponad 50% osób oraz 5,4% osób kliknęło w jakikolwiek link znajdujący się w środku (nie było tam bezpośredniego linku informacyjnego, tylko takie przypominające. Po prostu nie było w co klikać.).

Przejdźmy do najważniejszego wydarzenia. Czyli wczorajszej oficjalnej przedsprzedaży kursu Beta excel:

Ponad 59% osób kliknęło newsletter oraz 50% osób przeszło na dedykowaną stronę, którą specjalnie stworzyliśmy na to wydarzenie. Dosyć spora konwersja, prawda? Zobaczmy w kolejnym akapicie jak to przełożyło się na zapisy.

9 minut i sprzedane: dedykowana strona na blogu + google

Spójrzcie na poniższą grafikę google. W szczególności na grafice wrzuciłem Wam 3 prostokąty, z trzech różnych godzin:

1. 18:00 (10 użytkowników)
2. 19:00 (65 użytkowników)
3. 20:00 (42 użytkowników)

Możecie zauważyć spory skok liczby użytkowników o godzinie 19. Sporo z Was czekało właśnie na zapisy i dokonaliście ich błyskawicznie. Dlaczego uważam, że błyskawicznie? Bo było sporo informacji na dedykowanej stronie, które trzeba było przeczytać.

Niektórzy z Was zaufali nam w ciemno, bo zapisali się od razu i tekst przeczytali dopiero później. Popatrzcie na średni czas spędzony na stronie, który obrazuje poniższa grafika (statystyki GA dotyczące strony zapisu):

Wczoraj unikalnych użytkowników było ponad 106 na dedykowanym wpisie. A średni spędzony czas na wpisie wyniósł ponad 3 minuty. Co ciekawe, dzisiaj na wpisie zagościła również spora grupa osób. Zgodnie z poniższym obrazem:

Tylko nie byliście już tak zaangażowani w czytanie całego tekstu.

Teraz najważniejsze: jaka była konwersja unikalnego użytkownika na zapis na kurs (ile osób zobaczyło cenę a ile kupiło kurs)? Dokładnych danych godzinowych niestety nie mam, ale pamiętam, że jak zamykałem zapisy to było 70 UU użytkowników na wpisie i zebraliśmy 34 osoby zapisane na kurs. Czyli mamy skuteczność prawie 50%. Czy to dużo? To zależy. Daliśmy bardzo atrakcyjną cenę kursu, bo w wersji Beta z nieograniczonymi konsultacjami w czasie jego tworzenia, wynosi ona tylko 200 złotych.

Jak powstanie kurs na tip top to będzie z pewnością wyższa ale jeszcze nie wiemy ile wyższa. Dlatego powstają przed nami kolejne wyzwania dotyczące doboru odpowiedniej ceny i zebraniu dodatkowych uczestników. Póki co idzie nam dobrze. Obserwujcie nas na bieżąco, bo będziemy Was informować z postępów w pracy.

9 minut i sprzedane: aktualna lista zapisanych osób na przedsprzedaż

Aktualnie na liście przedsprzedaży znajduje się:

• • poprawnie zapisanych 225 osób

• • kolejne 19 osób niepotwierdzonych zapisów na przedsprzedaż

• i 5 wypisanych

Pamiętajcie o tym, że jeżeli chcecie otrzymywać od nas kolejne informacje to musicie koniecznie potwierdzić zapis na dedykowany newsletter.

Zerknijmy jeszcze na to, jak wyglądała sytuacja spóźnialskich.

9 minut i sprzedane: spóźnialscy 

Niewiele brakło osobie, która zapisała się o 19:10, spóźniła się minutę i cztery sekundy! Zwykły czas wpisywania  danych osobowych mógł tyle potrwać. Osoby, które zaufały nam z góry i wpisywały się na listę zebrały swoją premię w postaci niższej ceny kursu jak i natychmiastowej możliwości skorzystania z naszego know how. Poniżej grafika jak wygląda lista rezerwowych:

Na koniec, taka ciekawostka: ktoś prawdopodobnie miał włączony link do ankiety, ale jej nie wypełnił od razu. I wypełnił dopiero o 20:28. Dostęp na dedykowanej stronie do ankiety wyłączyłem około 19:40.

9 minut i sprzedane: nowi chętni na opracowany tip top kurs excel

Tuż po ogłoszonym sukcesie dopisywały się kolejne osoby na kurs i nadal się dopisują. Zerknijcie na poniższą grafikę z newslettera:

Niezmiernie się cieszę, że kolejni kursanci chcą skorzystać z nadal promocyjnej ceny jak już kurs zostanie opracowany. Wielkie dzięki!

9 minut i sprzedane: podsumowanie

Uff! To tyle w dzisiejszym wpisie. Chciałem Wam krótko streścić co wczoraj się wydarzyło. Było sporo emocji i stresu. Dziękuję jeszcze raz wszystkim za zaufanie. Z pewnością nie zawiedziemy Waszych oczekiwań.